文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享【轻奢&个性】客户女中豪刘姐沟通说,计划投资一家轻奢范儿的米粉店,明智先知[强] 这是消费升级的一个体现,生活消费中更明显。讨论消费本质:1,多花这点小钱大家出得起;2,得到更多更好的服务和体验;3,买方市场下 挑选更具个性的;4,价值认同更高于产品本身(质量已经过关);5,这种认同即是个性和附加值(标签);6,轻奢是奢的前奏,...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享做商业/产品坚决要杜绝理想化!因为市场是客观 残酷的!有太多的好产品得不到认可,往往问题不是出在产品本身,不是你说好产品 高端就能被认可 被接受,而是要让客群自己感知到好、高端。这个感知是需要营造和塑造的,是需要专业的方法的。而从业者往往会局限于自我感觉良好:我的产品好 技术好,抱歉在客群没吃到产品之前是感知不到这些的,但是你不...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享其实水有什么那么明显的区别吗?起码你我喝一口 是感受不出来的,但是为什么你我都有钟爱的,因为品牌不同,严格来讲是品牌给你的感觉(认知 印象)不同,你更喜欢他。而同样几个瓶装水放你面前,你选择了某一个,可能是最贵的那个,仍然是上面的问题,水真的那么好吗!未必,但是你认可他的品牌个性,所以你愿意花费更多来消费这个个性,实际上你真正购...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享如何能在产品初期价格设定并不高 但使用者却有高端感?这是今天客户提出的困惑!我们可以从农夫山泉的水和可口可乐的产品得到一些启发和经验。会上给出答案:产品+文化。>产品:做两个产品,普通价格+超高价格。超高价格并不是主要发力产品;>文化:结合目标群体,给予清晰明确的定位和理念;客户:那产品区分怎么最好?>下策:内容物不变,就换包装...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享受邀签约艾尚创业服务集团形象logo后,杨总在沟通中谈到困惑“有越越多的客户挑剔,近乎鸡蛋里挑骨头,你说服务费每月才这么点钱.....”。答:这不是孤例,有解,本质是客户买专业还是买认可的问题。专业都差不多,再者外人并不懂,但是理念却能够感知到,想一下,是陌生人会包容你失误,还是朋友会包容。想象一下,为什么苹果乔布斯时期的4S信...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享一百块就给一百块的货品,八十就给八十的货品,在生产制造这类可见实物行业,这样是可行的,大家也习惯。而在设计这种出售思想智脑的类别里,因为交付物的抽象性及定制性,并没有量化的标准。所以我也没有这么操作,其实能这么做的应该是真的牛,名气大,客户排队求合作吧。服务的增值有必要吗?这个问题其实根本就不是问题!其实,作为购买方,没人不希望...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享以上是我们对一家“创业服务”公司所做的海报与文案。创业的你也许遇到困难、不理解,但是你还在坚持努力,因为你知道自己在追寻什么,是自己的信仰。我们时常会被别人所打动,多数并不是对方用了多少华藻的美语,而发自内心的情感表达,更是共情、共鸣。而这个在我的工作中,也着实的所有表现。如果说设计一个logo 一个包装靠的更多是美术创意的话(...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享椰树近几天很火爆,还有四大美女,争议很大。不管是食品界内,还是消费市场界,还是策略营销界。不可否认椰树最近很火,四个美女也甚至名字都有了,真是椰树不仅自己火了一把,捎带脚也带火了四个美女,只是椰树这么做真的值得吗?有消费者说:椰树良心,四个美女养眼,比那么病态审美的眯眼睛好太多了,于是快到岗到线到爱国了;有食品界说:椰树玩出位,...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享椰树,年前又出圈了,或者说,这个品牌一直都在圈外,隔一段时间就来一次秀,吸引一波流量和关注,而这次是直播和视频满屏的丰满美女,每一个画面镜头无不展示着两样:产品和丰满,似乎椰树誓死要把产品与丰胸相绑定,哪怕被监管罚一次又一次,也要让人们心里形成潜意识:喝椰树牌椰汁,让你胸变的更大。而有此相同策略的还有六个核桃,强行与补脑绑定,也...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享就和人一样,在不同的年龄阶段(同步事业发展阶段)就需要有不同的形象,要说起来,人还好,毕竟人会讲话,可以选择性的交识朋友,但是企业品牌不一样,它不会主动说话,是被动让人认知,并且是针对整个社会群体的,于是企业品牌就很有必要在不同阶段匹配不同的形象和理念。那么具体怎么个匹配法呢?我们以一个企业从0到大开始:起步。这个时候其实有一个...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享曾经服务过海底捞,确实在那时候,他的管理理念和执行力是值得称赞的,也被业界膜拜学习。企业品牌在商海中远航,难免遇见风浪,海底捞也一样,海底捞现在又起死回生了,理说对于一家被誉“火锅一哥”的海底捞,是不应该出现这种现象的,应该抗风险能力,社会包容度,接受度都应该已经到达了非极端不会破的程度。这里更是从社会消费角度来讲的,也就是品牌...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享不管你什么,总会有一批人、或是一个时间段会喜欢你,就好比这两年因为国风的兴起,一些老品牌突然被露面,那个红的发紫了都,但是就如一团火,一会儿就灭了。为什么就这么快呢,其实不管是情怀还是爱国,还是人为炒作起来的,这些都没有真正的建立在产品基础上和真正能够长期打动消费者的点存在。单说这个情怀,因为情怀往往是一代人,最终还要转成就是它...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享关于长历史品牌,我想起了前几天收拾孩子物品,见到一个夏天蚊虫叮咬止痒的小瓶子,是妹妹外出游玩,给娃带的,很管用。查了一下,这个品牌创立已经100多年了,很专注,到现在也还是具有全球号召力。突然觉得我们好像在这方面做的没人家好。我们生活消费就会接触到很多产品品牌,那么我们想想有多少中国自己的,具有着几十年甚至百年、几百年历史的品牌...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享我们身边很多吃的用的,小到牙膏 大到汽车,大多数是国际品牌,赚走了我们很多钱,所以我们中国需要自己的民族品牌崛起。通过努力,我们中国终于有一批做的不错的品牌,但是最后却很痛心,不是耍心眼心机、就是捞一把就撤,或者作威作福 仗着地方把他们视为掌中宝!双汇,出了那么大的食品事情,最后竟然能罚点钱了事;联想,承载了“爱国”这一如此伟大...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享现在网上有太多88一个logo,还挺火,没想到这种批发模式在设计行业也能吃的开,还真是5000块买一个轿车的节奏[捂脸]今天不聊这个质量问题,谈一谈别的,还别说,大家都有意识有必要给自己企业或品牌来一个logo,这是一个很好的事情,这是我们中国企业家的品牌意识觉醒,总有一天,大家会找真正专业的团队给自己设计一个更棒的logo的,...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享以上合都是各个知名企业/品牌 logo,看到这些,你想到了什么:你在挑选你信赖的品牌,是的,这个 logo 在一定就代着这个品牌,包括信誉、品质、理念,乃至身份感。那么随着我们中国的现代化发展,西方文化包括商业的舶来,也为我们中国企业家们普及了一次商业价值,包括品牌这一层面的知识和认知,Logo,也就是标志/标识,随着商业发展和...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享六个核桃饮料,大家都喝过吧。要说这个产品和品牌的塑造还是相对很成功的,尤其是过年在农村,成为走亲访友的首选产品,想必大家也都看中了这个饮料的功能:补脑,因为名字听着有很多核桃,再者前些年也不知道是哪里来的风:核桃补脑。于是六个核桃乘着这股风就飞起来了,而把当时不可一世的露露给远远甩在了身后。六个核桃品牌也火的时间不算短了,这期间...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享从小,很多的生活道理都是从父母讲的故事中明白的。故事,总是让人向往,现在同样的,我也常常通过一个个小故事,把一些原则和哲理讲给孩子听。故事,人都喜欢听,而在商业中也适用这个方式。我们中国的七夕节和西方传来的2.14情人节,总是少不了玫瑰花和巧克力,花嘛,只是色彩好,朵大就成,而巧克力嘛,就有讲究了,最好是有爱情的象征,很多人选了...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享天暖和了,已经看到有女生吃雪糕了,并且男生给买的都不是便宜的,实话讲雪糕都吃不起了,一块雪糕五六块在心理价位,如果几十块,那么真是吃不起了,不过真有这么贵的,好不好吃,仁者见仁了。想起了去年的“雪糕刺客”,借这个聊聊品牌,不是玩的花哨 做的有关注度就是!更不是你觉得自己是就是!作为10年从业的品牌设计师,我们给品牌的定义是,品牌...
文|王坚 ——BaiPAC百策品牌策略设计总监原创文献 欢迎分享从苹果到特斯拉,到奔驰迈巴赫,到各大奢侈品,到人手一部的手机,苹果手机与其它品牌,用不到10%的销量,拿走了行业90%的利润,这就是苹果手机。世界上没有哪个人不知道苹果暴利了,可问题是,为什么明知道它如此暴利,消费者还趋之若鹜??是因为品牌!品牌的价值,人们消费往往有两重因素,物理功能和情感功能,物理功能就是使用上的:装饰、使用...