品牌智库｜浇冷水：营销大神华与华不适合99%的企业！冷静

文｜王坚 ——

BaiPAC百策品牌策略设计总监

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用这个logo，你公司会死掉吗？答：不会。那就用这个！这是华与华和罗振宇团队在设计得到logo是的“趣闻”。如此敢和甲方对话，且“晦气”的说话，也只可能是其合作成功之后的“美传趣闻”罢了吧。

和定位理论一样，华与华的理论有局限性，或者说比定位更有局限性，如果你不是头部级企业、如果你没有市场战有率 认知度、如果你没有10倍于策划费落地的，就别去请华俩兄弟了，一来他们不欢迎，二来花了几百万后 你会后悔的！

BaiPAC百策曾服务的一个辣椒酱的客户讲，他朋友做餐饮听了不少华与华的课，也相信自命不凡，于是找华与华花了400万，当时不是有西贝莜面村请了华与华嘛，贾国龙也挺能造，宣传热度很高，话题也很热！那朋友也想通过华与华来改变自己，400万花了，一套方案，朋友捧着看呀，方案是真好，只是落不了地，最后放抽屉里了！

话再说回来，华与华兄弟团队的猫头鹰logo，好看吗？怪吗？大家看到的只是logo，其实华做的整套策划案，他逻辑推出来该是一个什么样的logo，逻辑先被认可，然后才展示的设计方案，至于美丑就是个体审美了，那么华才敢说这样的话，不然被打出去都是可能的，太晦气了！

至于设计的水平如何，不必过于在意，华是策划公司 不是设计公司，卖的是逻辑思路不是设计，设计不过是承载逻辑成果的载体而已，仅仅要求有这个玩意儿就行，毕竟甲方买单。不必过多讨论和争议，更多看看其方法好了，当然其方法也不是适合所有人。

华与华有才吗，这不用说，其中一个是曾经的文科状元，所以论文才没有几个能比得过的，所以在这些策划案中，他就是“标杆”了，这表达逻辑绝对挑不出毛病！

华与华的方案有用吗，有用，但有前提条件。一，限于中国；二，限于前10几年前+之后几年；三，你得是头部级企业；四，你已经有一定的市场占有率和认知度；五，你得有多于10倍于策划费的落地广告费用；

一，限于中国。要知道营销策划，营销一词本不存在，本来市场market一词就源于西方，而到了中国生生的给分拆出了市场策划+营销策划，而营销简要来讲就是 短时间通过一些操作快速回款见效，而要知道，做品牌是一个长期行为，少则几年，多则几十年，所以我们中国企业热衷，但国际品牌却不感兴趣，所以可以看看华俩兄弟服务的国际客户有几个就知道了；

二，限于10几年前+之后几年。受前几年的经济形势，企业一窝蜂的都想挣快钱，很多人不是真正的考虑的品牌打造的长远性、持续性，而是挣一把再说、挣一把就撤，而营销这个方式就能助其完成，不可否认，还会持续几年，但是终归要回到正途，好好做产品、做服务、做经营、做牌子，少一些其它的路数。

三，要是头部级企业。大家注意到没有，华与华服务的，或者说这两兄弟宣传出来的，也都是那些成了的，做了策划没成的必然有一堆，但是华俩兄弟不说，企业也自己不会到处宣传自己没做成 是吧。那些做成的都是各行业头部的，到那种程度，其实做与不做宣传都影响不大，别看华俩兄弟书里写的，简直他们就是救世菩萨似的，似乎他们的出现，拯救了企业一般，其实看看有几个企业是在濒死时候找他们的。要说有作用那是肯定的，毕竟花了钱，出方案，执了行，这就好比来点保健品营养品吃两顿，就说是因为这个而救了这个人，这个正常人，那就扯了；

四，已经有一定的市场占有率和认知度。可以把华与华的作用看作是美人脸上的一颗痣，恰到好处成为了美人痣，美人太少了，如果你非要点一颗，可能真的会让你失容三天，不落个傻名，也会让人笑话；

五，多于10倍于策划费的落地广告费用。华俩兄弟做项目有一特点，那就是落地必须是广告轰炸，立体式的，这有用吗，有用，这种立体广告虽然不是最高效的、不是最省钱的，但却是最稳妥的，这样保证方案能宣传出去，所以说到底是广告成就了华俩兄弟的那个方案（可能是一句话），还是那句话成就了企业呢？有人说，你就是把一只狗进行在大电视台广泛播出，狗也能出名，哈哈；

10倍，得有多少呢，这是几年前了，策划费500万-1千万，可以想，落地广告就是5千-1个亿，这只是广告费用！不包括周边的支出。

华与华两兄弟有才，营销方案有用，但只限于特定的极少的牛逼企业。所以在请大神之前，务必认真想一想，这营销和大神适合你吗？

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注：

本文章为 北京百策品牌设计公司 原创发表；

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