品牌说｜贵就算是奢侈品了吗？是附加值

文｜王坚 ——

BaiPAC百策品牌策略设计总监

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30万的埃尔法中国卖到100万，至于在国外卖多少不是今天讨论的话题，就说为什么卖这么贵，还大有市场！

说到本质就是不愁没人买，品牌溢价又高，买到的人会吹嘘：我牛吧，你们买不起！这个阶段，很多有钱人的价值观就是这样的，不要最好 就要稀有 最贵，我有你没有。至于这个保姆车在港和海外根本不豪华？这…这不重要，我的车是给国内圈内人看的，他们觉得我牛就够了[呲牙]

也就是说它已经起到了社交的价值、商业的价值。

当一个东西的附加价值大于本身价值时候，就可以视为奢侈品了，那么买它的人需要得到的也不单是产品本身的价值，还有身份感、稀缺感。

所以埃尔法可以归为奢侈品。你想有钱人当然知道加价了很多，难受真的傻了，当然不是。这么一讲，就好懂了吧。

消费心理也很奇怪，谁掌握了这个规律，谁就赚大了[赞] 记住一点：个性>属性 越高价格越是如此规律。

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