品牌说｜大品牌为何能让人心甘情愿交“智商税”!？

有网友说：我发现买价格贵的车，都是在交智商税，溢价太严重，汽车零部件一共就那么多，又不是纯钻石黄金打造，还卖那么贵，我觉得30万以上的车，价格有一半都是虚的，甚至有的连一半价格都不值，我一个骑雅迪的都觉得不值，你们觉得呢？[思考]

理解这位网友的“无法理解”，为什么奥迪和大众共享配件、发动机、生产平台；为什么迈巴赫版奔驰价格远高于奔驰；为什么奢侈品5万用料还不如你500的耐穿….

说价格那么就要讲所谓设计的价值，从功能需求>精神需求。品牌的价值，卖的是设计、品牌，这个价有人买，难道这些人智商低吗？不是！因为有价值：1，能为他带来一些利益（谈生意撑场面）、2，有面子、3、品牌理念、4、服务….。归一句话，就是除了基础的质量外，能带来一种身份或观念上的认同，这份认同就是最无形的价值。

其次特殊的环境，比如迈巴赫版奔驰在中国供不应求，国外则没有此现象；丰田阿尔法被炒成什么样了，为何？价值。

在基础段消费讲究实在的功能，在高端已经过了基本的功能需求，讲究精神层面的享受。

这也是我们中国整体要提升的，也是在商业品牌经济、设计经济上难以匹敌国外品牌的原因所在。

注：

本文章为 北京百策品牌设计公司 原创发表；

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